1｜太陽光システムの営業代行
訪問／架電／オンライン面談を最適に組み合わせ、アポイント → 商談 → 成約を一貫支援します。名乗り・目的の明示、書面案内とクーリング・オフ周知を徹底し、地域に配慮したていねいな営業を行います。
こうした課題に
- 反響はあるがアポ率・成約率が伸びない
- 台本・FAQが未整備で、説明が属人化している
- 週次のKPIレビューや改善が形骸化している
提供範囲
- ターゲット整理／名簿整備（重複排除・セグメント付与）
- トークスクリプト・想定問答（FAQ）作成／ロープレ
- 架電・オンライン商談・訪問（記録ルール準拠）
- 商談資料・見積りテンプレの整備支援（内容はご提供情報に準拠）
- 進捗管理（CRM）／週次レポート／改善提案
納品物
- 台本（トークスクリプト）／FAQ集／チェックリスト／訪問記録様式
- 週次レポート（KPI・所感・次アクション）
- 意思決定ログ（方針変更の“なぜ”を1行で記録）
KPI
アポ率／現調率／見積提示率／成約率／CPA・LTV見込み
→ 判定日にKPIゲートで「続行／縮小／中止」を合意します。
2｜法人向け：導入営業の戦略設計・内製化支援
ターゲット定義・訴求軸・提案テンプレ・会議体／SLA・KPIダッシュボードまで“営業運用そのもの”を設計し、2–4週のPoC → 本運用 → 内製化（移管）を見据えて定着を支援します。
こうした課題に
- 営業の型がなく、提案品質がばらつく
- 会議体・SLA・評価指標が曖昧で改善が進まない
- 内製化を視野に、最小構成から始めて拡張したい
提供範囲
- 設計ワークショップ（現状診断／課題仮説／初手の打ち手）
- 営業シナリオ／台本／想定問答（FAQ）／評価票
- 案件管理（CRM）設計／KPIダッシュボード雛形
- ロープレ研修／コーチング／レビュー会運営
- 移管計画（権限設計／教育計画／引継ぎドキュメント）
納品物
- 提案テンプレ／議事録・稟議補助資料雛形
- 週次レポート様式／意思決定ログ様式
- ダッシュボード（スプレッドシート等）初期雛形
判断フレーム
- KPIゲート：判定日に続行／縮小／中止を合意
- 意思決定ログ：変更の“なぜ”を1行で残し、迷いと手戻りを削減
合同会社グリーンワークス 